Inovasi Radar Malang dalam Fungsi Bisnis Jaman Sekarang

Radar Malang
adalah sebuah surat kabar harian yang terbit di Malang, Indonesia. Surat kabar ini termasuk dalam naungan Jawa Pos Group. Yang kantor pusatnya terletak di kota Malang. Koran ini pertama kali terbit tahun 1999. Radar sendiri mempunyai arti yaitu Berita daerah, pada tahun 1999 menjelang diberlakukannya otonomi daerah di Indonesia, Jawa Pos membuat 7 radar di Jawa Timur sebagai pelopor daerah. 7 Radar yang pertama berdiri pada tahun 1999 yaitu:

1. Malang
2. Kediri
3. Jember
4. Bromo
5. Madiun
6. Bali
7. Madura

Dan yang sekarang berkembang menjadi 12 radar di jawa Timur,

8. Banyuwangi
9. Surabaya
10. Tulungagung
11. Mojokerto
12. Jombang
Radar Malang dan Jawa Pos Group Jawa Pos sebagai holding (Perusahaan Induk) mempunyai banyak anak perusahaan dengan berbagai macam jenis, antara lain :

1. Media cetak

• Punya koran di semua provinsi di Indonesia, dengan jumlah sedikitnya 300-an koran. Dari 300-an koran di setiap provinsi ini, kebanyakan punya anak perusahaan lagi berupa koran di kota-kotanya masing-masing.
• Punya majalah sedikitnya 100-an.
• Punya Tabloid sedikitnya 70-an.

Setiap koran dibagi dalam cluster-cluster berdasarkan kewilayahnya. Radar Malang berada dalam cluster Jawa Pos Radar (JPR). Ada 18 koran lokal, wilayahnya di Jawa Timur, Jawa bagian Tengah (Semarang, Jogja, Solo dan Kudus), dan Bali (Bali dan Bali Ekspres).Radar Malang sampai saat ini, terbesar dalam hal oplah dan kapitalisasi (omset, laba), terhitung dari jumlah Readership dan Oplah setiap harinya.

2. Media elektronik punya jaringan televisi lokal sedikitnya 35 televisi lokal.
3. Media Online

• Jawa Pos Digital
• Jawa Pos.Com
• Online di seluruh daerah.

4. Hotel (News Hotel)
5. Percetakan ( Temprina)
6. Pabrik Kertas ( Adiprima Suraprinta)
7. Power Plant
8. Dan lain-lain
Khusus untuk koran, Jawa Pos Group setiap tiga bulan mengadakan kompetisi terkait produk (konten) dari setiap koran. Yang dinilai antara lain foto, isi berita, infografis.

Bisnis Koran
Khas & Punya dua sisi yang secara ideologi berbeda yang dimana dua kepentingan ini harus "Kawin", Yaitu :
          1. Idealis yang berupa News atau berita yang real adanya.
          2. Bisnis yang didalamnya termasuk Iklan.

News (Prioritas) 

- Kepentingan Publik
- Keinginan Publik

 Iklan (Prioritas)

- Kepentingan Klien
- Keinginan Klien

Porsi untuk kepentingan Idealis harus lebih besar dari porsi untuk kepentingan bisnis.
Mengapa harus ada kepentingan bisnis? Karena koran adalah media industri, dan termasuk dalam entitas bisnis. Jika tidak ada kepentingan bisnis, maka tidak mungkin bisa berdiri terus.

Bisnis koran adalah khas, kenapa:

• Karena satu sisi produknya bisa dianggap sebagai barang
• Sisi lain produknya bisa dianggap sebagai jasa
• Jam kerja yang khas (divisi redaksi)

Tantangan Bisnis Koran

1. Gempuran Online, Media Sosial dan media elektronik.

2. Life Style yang berubah

• Orang lebih suka dengan hal-hal yang praktis dan efisien.
• Mempengaruhi pola orang memasang iklan(Televisi,Internet)

3. Perubahan demografis

• Angka usia muda trennya selalu meningkat.
• Sehingga koran ditantang untuk selalu bisa menyesuaikan dengan keinginan pembaca yang semakin muda.

What Did Radar Malang Do? 
Apa yang Radar malang lakukan dengan gempuran perubahan yang terjadi saat ini, berikut adalah strategi dari Radar Malang :

1. Strategi Konten
Pola pemberitaan lebih Indepth,  Investigative, Blow Up. Pola pemberitaan seperti ini masih sangat jarang dijumpai pada media online maupun elektronik.

2. Membuat Online berbasis Print (edisi cetak)

• Berita cetak mengait di online, dan berita online mengait di cetak.

• Membuat batasan berita online dan berita cetak

• Berita di online belum tentu ada di edisi cetak

• Berita di edisi cetak belum tentu ada di edisi online

3. Strategi Dekat dengan Pembaca/Masyarakat
    News harus menjadi bagian dari solusi setiap persoalan yang ada di masyarakat.

4. Menggaet Minat Pembaca Muda
5. Menggaet Komunitas, Keluarga, Perempuan

6. Harus selalu berada dalam “alam bawah sadar” pembaca/masyarakat.
    Maka, brand Radar Malang harus terus-menerus tampil ke public.  Tampil melalui berita di koran
    saja tidak cukup. Dan selalu mengadakan Event (terbesar) agar berkesan di benak masyarakat dan       tidak lupa dengan brand Radar malang.

Lima Unsur Dasar Strategi Marketing Radar Malang

1. Penentuan Pasar
Penentuan STP (segmentation, Targeting, Positioning)
Segmentasi prioritas:

• Menengah (kelas B), menengah ke atas (AB), dan atas (A).
• Young People, Women, Netizen, Young Family.

Segmentation adalah bidikan. Targeting adalah destinasi. Positioning adalah kemapanan dalam posisinya yang kokoh dan semakin kuat.

2. Perencanaan Produk

• Peduli Packaging
• Packaging harus selalu menarik, dinamis, memudahkan pembaca dan kreatif
• Packaging di sini adalah terkait dengan penampilan atau pewajahan media cetak. Salah satu yang memegang peranan penting adalah lay out.

3. Manajemen Harga

• Ada harga psikologis yang harus dijaga
• Harus benar-benar cermat dalam merumuskan harga koran
• Di dalam harga koran, ada margin yang harus dibagi dengan agen.

4. Distribusi

• Jalur koran masih konvensional
• Percetakan à Ekspedisi à Agen à Sub Agen à Striker à Pembaca/Pelanggan/Pembeli
• Karena sangat mengandalkan agen, sub agen dan striker, maka harus benar-benar bisa me-maintenance mereka dengan baik.

5. Promosi dan Komunikasi
a. Promotion by Product

• Bisa meyakinkan dan membuktikan kepada pelanggan, pembeli, pembaca, public bahwa:

• Produk kita berbeda

• Produk kita nomor satu

• Produk kita berpengaruh

b. Promotion by customer satisfaction

• Promosi dengan target kepuasan pelanggan

• Tidak  menjual iklan/koran secara langsung, tapi menjual ide/konsep sesuai kebutuhan klien.

.Merci.

Author : Ashari

Share this

Related Posts